“非标”商业破局有迹可循?我们找到了

时间:2022-09-06 07:14:33 作者:爱游戏在线官网 来源:爱游戏手机版 

  面对越来越“不安分”的消费者,传统商业结构正在被打破,“非标”商业成为新宠。一些被动划入“非标”...

  面对越来越“不安分”的消费者,传统商业结构正在被打破,“非标”商业成为新宠。一些被动划入“非标”范畴的商业项目能否踏上这波消费契机,迎来发展的新春天?

  不过,相较常规商业项目,尤其在存量商业市场中,“非标准商业体量”的项目(简称:非标商业)往往受制于建筑形态、商业体量、城市发展规划、历史遗留等因素制约,焕新改造过程与经营更具挑战性。

  本篇笔者也将走进“躬身入局”,结合案例项目的操盘逻辑内容解析,深入洞察如何在“非标商业”这个“窄”赛道中,跑出“宽”生意的恒太商业,是如何通过专业团队操盘,焕发存量物业新活力,以期为存量商业,尤其是非标准商业体,提供可参考的改造思路。

  “江汉路上最新打卡地”、“看看谁还没有去江汉路新地标新地标”、“武汉的笑果女孩必冲呀,就在江汉路潮流盒子·X118”......

  在社交媒体上搜索X118,类似的种草点评还有很多,不过,在今年之前,恐怕在武汉生活的人很难想象出“潮流”会与江汉路上的这座老百货物业有何关联性。

  每一座城市都有一条属于自己的步行街,江汉路步行街之于武汉,正如南京东路步行街之于上海,客流量大,但坐落于此的潮流盒子·X118前身却并未享受到流量红利,商业面积2.6万方的它,横跨7个楼层,单层面积狭小加之百货物业布局,显然不符合当下消费喜好。

  经过前期对周边基本情况进行一番考察后,恒太商业联合锐力体育对它进行了大刀阔斧的调整与改造,才有了今天社交媒体上的“潮流”打卡地推荐评价。

  可以看到,从项目体量实际出发,这一项目的主要客群选择不再是全客层,而是锁定Z世代新青年,并且以运动+潮流文化作为核心竞争力和流量入口,有意在内容引入方面形成运动+其他业态的跨界融合,从而打造一个具有武汉特色的潮流运动集合体验空间。

  走进今年6月才全面亮相的武汉潮流盒子·X118,内部LED流光柱、旋转流线步梯、随处可见的鲜明色调立牌、独具汉味特色的方言墙、SUMMER CAMP歌词墙......无疑将击中不同次元、文化的Z世代新青年的喜好,将他们吸引到此。

  同时在商业内容方面,打破购物中心固有组合搭配,以城市定制、首店、新锐设计师品牌关键词,引入了以城市定制的耐克KL全球旗舰店、中国李宁华中旗舰店、小米华中旗舰店;武汉首店PARTY KING、另物等新锐潮流、沉浸式娱乐、潮玩集合店、网红餐饮等多方向的特色品牌。

  并且活动营销方面,恒太商业与锐力体育依托自己的体育时尚潮流资源积累,以自创IP“快块”发起寻找澎湃力打卡活动,以及联合笑果文化打造快闪展与打卡点,创造了具有话题与传播度的城市级营销。

  计划将于今年9月30日亮相的枣庄双子星恒太城,位于枣庄新城中心,是枣庄市政府重点投资开发项目。

  枣庄双子星恒太城规划有五星级酒店、甲级写字楼、购物中心等内容,超37万方的建筑面积,也让它成为枣庄最高最大最新的城市综合体项目。

  商业体量大的双子星恒太城,前身有4幢建筑,购物中心外部动线并不顺畅,恒太商业接手这一项目后,配合业主进行工程改造,并从项目所处的位置为市政府重点发展的核心新商圈未来发展出发,将商业定位拔高到打造城市群地标型商业综合体,集建筑之美、商业之美、空间之美,商业档次方面锁定轻奢。

  新城核心,便捷的交通快速通达全城,5km范围覆盖消费人口达50万;周边规划配套完善,覆盖政务、文体、金融、教育等优质资源合配套设施,客群消费力强劲;城市商业处在一个提档升级的发展时期......

  项目的先天外部条件为双子星恒太城的轻奢定位提供了可行性,明确定位后从建筑场景空间、商业内容等多个方面进行打造,旨在为枣庄打造一座真正引领城市中产阶级轻奢高品质生活的现代购物中心。

  尽管还未亮相,但从目前释放的信息来看,双子星恒太城在空间场景方面,将有挖掘城市历史人文元素,量身打造的运河古城主题街区,鲁西南最大室内中庭及360度旋转、可伸缩LED电子屏,多个室内公共儿童游乐设施及网红楼梯,屋顶花园等特色内容,强互动带来全新体验;内容方面,拟引入超260个品牌,其中首进率高达40%。

  相信随着多特色与亮点内容的双子星恒太城亮相,未来也将进一步提升枣庄城市居民生活的幸福感。

  现有城市人口以及宜都并非旅游城市的先天因素,决定了鲟龙水街项目前期要有一段市场培育期,同质化商业内容及传统文旅项目对年轻消费者的吸引力日益下降,如何挖掘在地文化和项目特色打造精神内核业态和场景,打造真正吸引年轻消费者的具有极致体验及超级传播力的特色文商旅项目将成为项目规划及运营的重大考验。

  不走传统文旅商业套路,以“反刍”在地文化破局,从宜都城市文化中提取元素,通过沿江特色景观带的提升打造,融合江景、特色业态、运营活动等,匠心打造了3大独具精神内核的业态:

  民族自信,国潮概念崛起,恒太商业精准捕捉消费变化,在该项目打造了一个国风长廊,并以“三国故事”为主题,打造一个沉浸式场景,带来专属宜都人文历史沉浸式体验;

  去往宜昌宜都,当地人推荐的手信一定少不了宜都宜红茶,为了发扬宜都宜红茶文化,恒太商业打造了一个慢生活空间“三江桃源”,并规划了具有民俗特色的水秀演艺。

  一个集三峡山水美景、人文美学与特色美食于一体的沉浸式餐饮品牌,通过特色菜品带来别样消费就餐体验。

  宜都三江鲟龙湾项目的商业部分,注重与周边建筑、业态自然风景串联与融合,并以鲟龙水街为连接点,打造华中地区文旅商业典范、鄂西文旅新IP,为宜都市民带来国际化的商业体验。

  作为生活的最后一公里,“小而美”的社区商业赛道也成为不少运营商瞄准的领域,但受制客群、消费时间的有限性,出彩的社区商业少之又少。

  项目位于金华市江南湖海塘区块,目前商业消费主要被周边大型购物中心虹吸,未来区域型及小型商业也将入市,竞争压力可谓不小。

  相比之下,商业面积仅3.5万方的金华和悦邻里中心,无论是体量还是建筑方面均不占优势,想要从竞争对手中分一杯羹难度可想而知。

  接手这一项目后,恒太商业并未按照传统社区商业的逻辑来操盘,而是尝试探索一种新的社区空间模式,通过多种业态整合,满足社区家庭方便快捷、娱乐、学习、自由交流等多重需求,此外,还将通过深耕社群,为客群定制专属的体验互动式社区生活,目标打造金华首个邻里生活中心的标杆品牌。

  这也是进入非标准体量社区商业赛道的恒太商业的突围“秘籍”:通过高频次、高黏度的社群型活动,高度满足社区居民精神需求,打造融合空间、景观的未来情景式生活商业空间。可以看到,恒太商业邻里中心产品线并不只是满足基本物质需求,而是更注重情感层面的互动交流。

  继早前出圈的鄞州之夜创新IP活动后,今年5月恒太商业运营团队瞄准小众社群,推出宁波首届爵士生活节,通过关注爵士文化与精品咖啡,聚集了一批复古爱好者与艺术家。

  此次爵士生活节举办地在南部商务区水街项目中,该项目也是由恒太商业接管营筹,围绕“城市夜经济名片”、“商务工作后2小时乌托邦”、“年轻力引力场”进行调改,目前该项目已入选浙江省高品质步行街建设试点。

  爵士生活节市集活动坚持在地性与原创性,不仅有兼具话题度和独特主题的体验营造,还挖掘到一批富有创意价值的小众品牌主理人,为他们提供一个线下流量入口拓展自己的消费群体。

  集艺术、文创等为一体的爵士生活节,为宁波年轻人构筑起一个社交新场地。爵士生活节不仅体现了恒太商业产品线的丰富度,同时也向外输出自我不断内向生长的商业运营实力。

  即手握城市市集产品线,恒太商业既可以不断根据客群和内容定制不同的主题活动,赋能自己的在运营商业项目,也可以单向输出到其他合作伙伴的商业项目中,灵活调配资源实现最优化。

  通过上述内容可以看到,在商业地产领域拥有30多年发展经验的恒太商业,不仅可以精准针对城市基本面、项目所在地、目标消费者、在地文化、商圈和竞争对手、业主诉求等方面进行分析,寻找相应的市场机会点;还可以凭借具有竞争性的定制化商业产品逻辑,适配城市对于不同商业物业的需求,为消费者带来多元的体验。

  笔者认为,恒太商业能够对不同的“非标商业”项目成功进行脱胎换骨的改造,背后离不开它的强商业内核:“反刍”在地文化,“提炼”项目的特色,建立“精神内核”业态,并依托专业的商业团队,将这些内容贯穿于商业运营全周期。